1、老电商在吸库存，新电商玩多了
Tik Tok电商游戏至今仍是“老电商”模式。其背后的交易者多为80后、85后、90后。如果团队*盘手是95后，就被认为是年轻的。
不过，从抖音人才阵营来看，大KOL群体大多是95后，热门内容的制作者是95后。M**甚至还有一些不成文的规定，严格要求团队的整体年轻化。95后是底线，是主创人员。甚至更年轻，很多00后已经成为内容创作的主力军，毕竟年轻人更了解年轻人。
巨千川正式上线后，所有商家都意识到了一个问题。纯电商只关注直播，忽略短**。游戏玩法开始遇到瓶颈。商家必须重视短**内容，以降低流量成*。
十年河东，十年河西。之前的认知是“短**和直播都可以”。被短**吸引的粉丝没有任何直播加成。让人才玩短**，商家做直播就行。没有必要在短**轨道上浪费时间，0粉丝开始播放同样令人震惊。
这种认知的前提是抖音不是电商，直播的传统M**转型遭遇冲击，第三方从业者开始两极化认为短**不重要。但现在情况发生了变化。兴趣电商的引入和平台生态的完善，倒*商家关注短**，做短**。
抖音**推崇的依旧是短**和直播的并行，**也希望大家不仅可以制作短**内容，还可以制作直播间内容，而不是单纯的喊话卖货。
“兴趣电商的商业逻辑是通过推荐技术将人*化的产品内容与潜在的大众兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”
**解释：用内容激活消费需求。这里的内容包括短**和直播。
而且还会有一个问题，电商时代与内容创作者和主流深度用户时代脱节。
因为电商交易者还不够年轻，他们还在用极其传统的选品方式来重现他们N年前在传统电商平台上积累的点点滴滴的经验。你只能用你过去的知识从你的经验中吃掉股票红利。
他们只能用传统的电子商务风格来玩旧的电子商务套路。随之而来的逻辑是，谁先入组抖音最大年纪网红是谁，谁先稳住剧*，谁就能享受到一波红包。当这套玩法逻辑普遍流传后，大量竞相玩家进入游戏，下一步就是互相打“价格战”。
货架电商“价格战”的逻辑是，大家比哪个便宜，因为是搜索流量，用户可以货比三家；利益电商“价格战”的逻辑是，投放成*的竞价更高，而表面上每个人的价格都一样，实际获客成*却大相径庭。
旧的电商思维是换平台，抢平台与平台重叠的存量。新电商思维是根据平台的属*，对属于平台调*的新品类做增量竞争。
2、如何正确理解兴趣电商？
“基于推荐技术，抖音电商可以通过内容主动向更多潜在感兴趣的人群推荐产品，通过**和沉淀的优化，也可以向更多潜在消费者推荐内容，获得新一*更精准的流量注入。这让新流量、新**、新沉淀不断流动，带来新的消费群体和新的业务增长。”
“兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量的电子商务。连接大量有兴趣的用户，利用内容激活消费者用户的消费需求。”
这是抖音**对“兴趣电商”的定义。我们先梳理几个关键词：美好生活、潜在购物兴趣、提高生活质量、个*化、内容激活。
多读几遍就明白为什么抖音欢迎品牌入驻了。如果说快手老铁走的是拼多多路线，那么抖音走的是天猫路线。
高质量必须是首要条件。既然是用来提高消费者的生活质量，就需要严格遵守商品的口碑评分和店铺评分，满足以上条件再讨论内容。
利息电商提出后，大家一直对“利息电商”有误解。最简单的认知是，“兴趣电商”只能理解为“*电商”。抖音似乎在2018年又回到了短**品类，在**阶段，说到刺激消费者潜在的购物需求，似乎是一个新奇的产品。
如果加上“兴趣”标签，特定“兴趣”群体中消费者的购物需求将不再是新鲜奇特的。
如果我对书法、书法、书法感兴趣，在参观书法和书法直播间时，我应该根据自己的兴趣多看一些。我根据自己的爱好购买书法和书法并不奇怪。
所以，兴趣电商翻译的商业逻辑是，用付费流量吸引对你的品类感兴趣的人，**你用内容**他们达成交易。付费流量是必须的，利用优质内容的免费流量也是必须的。
兴趣电商应该是你感兴趣的，在此基*上的优质内容会让消费者心甘情愿下单。而且不仅是因为内容的欺骗*内容吸引了消费者的兴趣，使消费者冲动消费，刺激了他们原有的消费需求，这种消费并不会提高生活质量。
新奇刺激不止是单一的消费需求，频率也足够低。它只是一个消费场景，不是一个普遍的应用。基于特定兴趣的潜在消费是主流。毕竟，有兴趣就有内容。
如今，直播间的窒息、主播的兴奋、秒杀福利、幸运袋等等，都不算内容，充其量也算是标准技能吧。
*质上，这仍然是利用*扰算法的方法给直播间广场打卡，达到各项指标让**认为这是一个优质直播间，推荐给更多流量，与内容无关*身。
卡直播间广场的*质是利用各种手段吸引观众留下、评论、点击、完成下单，从而让trick算法触发直播间的热门推荐。
对优质内容的理解不仅是好的**拍摄，还要有好的画质。在另一个层面上，所有能够吸引目标群体观看、点击和完成订单的内容都被认为是优质内容，但套路并不具有粘*。，溢价低，人*化设计粘*高，溢价*强。
3、根据兴趣制作内容
回到第一个话题，直播间的内容应该怎么办？除了最简单粗暴的“卖式低价”带货方式，还有没有其他方式可以真正让年轻人因为兴趣而止步不前？
最近做的最成*的案例是“美少女小吃店”，一个可以点歌的直播间，用人才+美貌+好价好物吸引入住，达成交易，符合“个*化”产品内容”的抖音，同时也不仅仅是无聊的兜售。这种直播没有理由不推抖音。
来看看我朋友做的一个“综艺”直播间。内容的蓝海空白被踩了抖音最大年纪网红是谁，交付量极低。5天时间，同时在线用户超过10000人。粘*非常高，是基于兴趣的。停留。
兴趣电商和货架电商最大的区别就是货在找人，人在找货。在商品找人的逻辑下，只要给予用户足够高的“情感溢价”，用户完全可以接受高的客单价。实现直播间前向循环。
利用免费流量玩法的低价营销式门店直播，只是抖音电商直播演进的一部分。随着抖音电商生态**的建立和多元化发展，高科立足于品质和内容的双重品质。单位、价格、高溢价、高个*化、高粘*，是下一个大家应该考虑布局的增量空间。
我们永远无法理解，2005年后，买一个人偶（人物模型）愿意花几千块钱，就像他们永远无法理解老一辈手中的两件文学作品价值超过10000元一样。
看到自己喜欢的cosplay角色，心理上会充满热情。至少到目前为止，我们还没有在抖音直播间找到讨好00后甚至05后的直播间，来讨好他们的兴趣，填饱他们的情绪，顺便说下有货的直播间给了个理由年轻人观看直播。
根据《2021抖音电商生态报告》，去年直播电商规模已达1万亿，预计2021年增长1.99万亿，相当于翻番。仍处于野蛮生长时期。我们也在不断教育新用户在直播间下单。
从报告中可以看出，抖音电商年轻化，95后增速最为明显。
之前说过短**时代，得*丝者得天下，现在加一句，得*丝大学生得天下。
无所事事的年轻人，消费力十足的大学生，是最缺时间的四大群体：*丝、宝*、大学生和***。
从最新的TOP30潜力品类榜中，我们也可以看到，艺术收藏、**、童装将迎来新一波爆发式增长，尤其是兴趣型艺术收藏书画直播间，在大咖们的加持下“震撼艺术项目”。肯定会爆发。
以“*趣”为基*的**类直播工作室尤其如此。该类别的天然优势利用了免费流量。
当我们看到宠物换垫IPO的时候，抖音宠物品类还没有出名的王者。市场大，清晰空间充足，对手不是气候，行业容易产生内容。这是风口。
最后附上抖音电商生态报告中的电商新模式。
①商户自播是*常**的基*业务，成为商户成长的重要力量
②人才矩阵是业务增长的放大器。许多企业与众多人才建立了密切的联盟和合作关系。商人的业务随着人才的能力和数量的增加而迅速增长。（翻译**话就是用好《精选联盟》）
③营销活动是大规模**的爆发*领域。借助平台资源，在短时间内引爆中心化交易高**额，是企业快速成长的重要途径。
**永远不会成为抖音电商企业竞争的障碍。*作方法太容易**、学习和模仿。抖音电商最终的竞争力一定是团队的执行力、团队的应变能力、供应链的实力。以及最重要的内容生产力！共勉！
-结尾-
