顿时，大家的**歌曲都在抖音上响起，吃火锅的食材也按照抖音的要求进行了调整，好玩的小东西都是从抖音那里买来的。媒体对抖音的讨论也持续了半年多。所以，
顿时，大家的**歌曲都在抖音上响起，吃火锅的食材也按照抖音的要求进行了调整，好玩的小东西都是从抖音那里买来的。媒体对抖音的讨论也持续了半年多。
所以，我花了一些时间思考抖音的内容和**，真正的**和营销逻辑是什么。我希望对这些问题进行总结，并尝试理清这些问题：
为什么我们沉迷于抖音？
抖音的内容是如何曝光的？
什么样的内容可以在抖音流行？
如何在抖音中积累粉丝？
如何在抖音做内容？
限于篇幅，我把自己的想法分成“认知”和“实用”来写。希望从两个方向拆解抖音，提供真正有价值的认知和实践指导。
今天，我们从认知入手，洞悉热闹的抖音内容背后的理*逻辑。
一个普通的颤音只有15秒，却往往能挖空我们的好几个小时。在公众号之前写的文章中，其实是在嘲讽抖音的使用：
“我准备洗了，睡前用抖音一会”
···刷抖音···
“天亮了”
可怕的是，这不是我自己的玩笑，而是某天的亲身经历。想了想，单纯说抖音的内容“好看”还不足以解释这一现象。主要原因我认为可以从以下三点来看：
先沉迷短**，后沉迷抖音
抖音发展的两年是短**环境快速发展的黄金时期。
随着时间越来越碎片化，用户阅读纯文*的时间越来越少。大多数图形内容正在被更直观、更生动的短**所取代。
用户内容消费习惯的转变过程
在制作端，从手机拍摄到短**APP，内容制作门槛进一步降低，实现了生产力的大爆发。
**内容生产方式的转变过程
用户内容习惯的短**和**生产力的解放，是抖音让人上瘾的前提。而抖音自身的产品特*是用户沉迷的直接原因。
使用颤音就像吃瓜子一样。这不是我的独家观点，但这是我非常同意的观点。
不仅是抖音，很多移动互联网产品都用瓜子理论让我们上瘾，但抖音比大多数产品都要好：
吃瓜子不能让我们填饱肚子，但是当你拿起一颗瓜子往嘴里喂的时候，第二、三颗瓜子就已经变成了一种让我们欲罢不能的惯*运动。抖音不会让我们像**一样沉浸其中，但它具有同样的短反馈魔力。
*作流畅简单，让用户得到简短的反馈，并有明显的成就感。这就是抖音让用户沉迷于产品体验的**锏。
Tik Tok的算法机制
抖音最大的特点就是算法机制。
而我总结了抖音的算法机制为：
“最熟悉的陌生人”
与歌词中的尴尬情绪不同，现实中人们非常喜欢遇到“熟悉的陌生人”。
在抖音中，平台能够根据数百个用户的标签画像，持续准确地推送您喜欢的流派中的新鲜事物和陌生事物。
你是一个沉迷于小**舞蹈的用户，
我会向你展示更多有着熟悉笑容的美丽少女。
你是一个喜欢各种猫狗的用户，
只需向您展示更多也已治愈的猫和小狗。
基于中心化的分发平台，所有用户都可以观看陌生编辑挑选的各种内容。
基于注意力机制的平台着眼于用户熟悉的人和熟悉的人推荐的内容。
而抖音独有的“熟人为你投票”的算法机制，让你耳目一新，势不可挡。
因此，用户沉迷于抖音是因为他们的内容消费习惯已经不可逆转地转移到了短**上，技术平等带来了内容生产力的**式增长。抖音“平瓜子效应”的产品设置和“熟人投票你喜欢什么”的算法就是两者的结果。
内容如何曝光？
了解我们为什么沉迷于抖音，是了解抖音平台火爆的基*逻辑。但对于内容创作者和名人来说，最重要的是他们的内容能否被很好地曝光，是否能被更多的人看到。
我们自己做抖音内容的网红表示，抖音的曝光让她有点懵。她已经有几十万粉丝了，上一个点赞了100万，下一个点赞还在。但一万是可能的。
情况就是这样。在抖音中抖音从熟悉到陌生是什么歌，用户扫描的内容是基于算法属*+实时流行度+用户关系的综合推荐。关注**，目前只意味着用户有更高的概率可以扫描你的内容。
抖音的内容呈现机制，我总结为
“交通池淘汰赛”
用户产生的每一条内容，都像往池塘里放鱼。一开始，当前时间进入一个基*流量池会比较公平。每条内容都必须在这个流量池中的数据上胜过其他对手，才能进入下一个更大的流量池。而且这个过程是不断发展的。只有当每个池中的数据优于其他数据时，它才能继续获得曝光。
同一个流量池，鱼儿争数据
在不同的流量池中，会给予一定数量的曝光机会。最基*的流量池大概是一两百次播放，**是一千、一万、十万、一百万……流量池越晚，能进的内容越少，播放量越高.
抖音渐进式流量池赛道
根据我自己的经验，我推测抖音中应该有一个可以长期暴露的“王者池”。这个池中的内容可以在更大的时间跨度内暴露在用户端。在一些需要稳定优质内容的场景下，例如“新用户下载”或“特殊时间节点”，可以保证优质内容的公开。
那么，在流水池中，什么才算是跑赢其他鱼呢？
核心就是这四个维度的数据：
以上四点中，转发共享维度目前无法检测数据，由于各种原因被削弱。所以，要想持续获得曝光，就必须让内容在播放完成度、点赞、评论等方面表现突出。
而从这三点来看，我们会发现，点赞来自用户对内容的认可、奖励和收藏；评论来自内容的互动点设置；播放完成源于抓住持续关注，把精华放在最后；
这三个数据改进维度都可以用具体的方**来概括。
我也会在下一篇Marketing Apeman的下一篇文章《如何在抖音上制作爆款内容？（实战篇）》中详细讨论，具体如何更好的提升这些数值，获得更高的曝光率。
了解了抖音的内容机制后，我们来看看：
在抖音，用户在看什么？
什么样的抖音内容才能走红？
在抖音中，核心指标是点赞数。
点赞数不仅是前台透露的一个核心数据，在很大程度上决定了内容的曝光率。因此，点赞数可以作为评价内容是否受欢迎的重要指标。
在查看了三款不同手机上的数千条抖音内容后，我将用户喜欢在抖音上观看的内容按照热门机型数量和每部手机的点赞数分为七类：
首先是一见钟情。
TikTok 获得赞的核心原因之一是其吸引人的外观。
用一句口号来解释就是：“不好，是心跳的感觉。”
这是因为在 15 秒内，外观的吸引力比其他内容更容易在第一秒内获得用户的青睐。然而，一见钟情并不是单纯的颜值和身材指标，而是专家结合自己的衣着和动作，通过镜头呈现的综合感觉。
颜值+体型+表现力+亲和力，打造一见钟情的感觉
从数据上看，也很容易理解，用户往往首先愿意喜欢外表吸引人的内容，更愿意反复观看，评论和互动的动机也更强。这也是为什么，有很多小**小**只是翻拍一个动作，或者跳个舞就能获得百万点赞的原因。
其实，一个可以*外表吸引在抖音上走红的异*，生活中如果出现在你10米以内，你的眼睛肯定是挡不住的，你会看的更多。这就是所谓的“神赏大米”。
第二种，真的笑*了。
搞笑内容是适合所有人的泛娱乐类型。具体包括讲笑话、做傻事、搞笑情节剧、犯错、打破流行梗等等。
脚*+*能+表情，让用户真笑
抖音的主要使用场景是碎片时间的消遣，搞笑内容是这一目的的主力军。当用户真的笑了，点赞就变成了一种顺其自然的奖励表达。
每个人都用自己的喜好为**的乐趣买单。
第三个治愈了。
与一见钟情的吸引力类似，可爱的吸引力也是一个依*外表获得喜欢的大类别。
无论是萌宝还是萌宠，治愈力强的幼稚内容很容易让人喜欢，反复观看。宠物网红从未在短**的帮助下迅速普及。
可爱值+巧合+声音，治愈用户的心
对于拥有宠物和婴儿的用户来说，这类内容为他们建立了很强的价值认同。
对于没有宠物或婴儿的用户，它为他们提供了在云中养猫和孩子的机会。
毕竟，没有人会抗拒可以带来治愈感的东西。
真心佩服第四位。
此类是指抖音中展示天赋技能的内容。
但才华不仅限于唱歌和跳舞。我们看到，在*常生活中越来越冷门的工匠技能，也能获得大量用户的点赞和浏览。也有一大批影视特效从业者找到了新的突破口抖音从熟悉到陌生是什么歌，不断在抖音做各种**特效和合成内容，获得了很多关注。
技能稀缺+技能专业+综合表现力，带来真挚敬佩
这种类型的内容可以让用户看到其他人做了他们做不到的事情，甚至没有看到。所以，点赞时的心态更多是欣赏和鼓励，用点赞来跪下。
第五，不可描述的图像。
什么是不可描述的图像？那些是你用图片和文字来表达的**内容，但你不能真正生动地表达出来。无论是壮丽的自然景观，还是关键时刻的录像。这一切都依赖于***身的体验和存在感，才能给用户一种深刻的感受。
欣赏+稀有度+声音协调，说不出的喜欢
这种类型，几乎在抖音走红之后，在用户层面做了更多的消费。因为在之前的一些平台上，十多秒的无实质剧情内容很难获得高曝光。用户也愿意用点赞来表达难以言喻的惊喜感受。
世界那么大，用抖音看看。
第六种，说到心。
这类内容最近才开始频繁出现，也是有上升趋势，吸粉效率特别高的一个品类。
说到心，就意味着内容和表达已经引起了用户的共鸣，甚至达到了价值观的认同。
价值认同+犀利文案+表现力，说到心
所有的胜利都是价值观的胜利。在掌管外表的抖音中，价值取向的内容其实很有潜力。
共鸣可以获得支持*好评，价值认同可以带来后续关注。
