《关于***我的营销心得读后感.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于***我的营销心得读后感.docx（11页珍藏版）》请在迅下文库上搜索。
1、关于***我的营销心得读后感关于***我的营销心得读后感***我的营销心得读后感篇 11、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的**工程， 是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是*这批人。人确实是十分关键。我摔倒的时候，还很年轻，30 多岁。因为我还年轻，又不服输， 自己觉得还能起来。 最关键还是有周围的人。 尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心*部团队差不多有 1/3 到 1/2 还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得*这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。市场竞争归根到底
2、还是人才的竞争。 关于人才的问题无外乎有三个方面： 找人、 培养人、 用好人。 我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人， 招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你 1000 万。2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达 80%。后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。回过头来看，过去十年**的著名民营企业老板进**的，表面上是各种原因进了**，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了
3、会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。你看这 10 年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称**首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。3、一把手要抓命脉营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。如果是*一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了， 其实比你掌握着资*还重
4、要。我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张” 。只要这个“纲”正确了、 “纲”成*了，其他的都好办。像网络游戏就不一样了，网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候，广告我就没管，因为它不需要怎么做广告。4、不做企业不该做的事一个企业真正走入困境，很少是因为**不善，很少是因为企业*作的问题， 给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。 作为投资， 企业应进行大量的论证， 国外企业投资的话，只是总投资的百分之几， 不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。
5、如“巨人” ，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱。假若“巨人”当时不去盖楼的话，光*脑黄金、巨人汉卡、笔记*电脑等，它也*不了，也不会一下子陷入这么大的困境。即使你的员工或*部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万，了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血*无归，你的浪费比他的还大。所以我认为：一个企业最后倒下了，陷入困境了，大部分还都是因为它做了它不该做的事。5、重视制度的力量一个员工来你这里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的还是两点： 第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求
6、;第二个他个人价值能否实现。基于这两点，我就重新设计一套制度。这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得， 把这一点充分体现在制度里面去， 如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如 在搞联产承包责任制之前，那个时候的**多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是**很快就解决了温饱问题，粮食有了节余。那个时候我在***里负责统计， 我能够了解这个制度的力量，其实它就是把人的这个主观能动*发挥出来，同样我们企业也是这样。6、用企业文化去弥补制度缺陷其实**你再完善制度，如果没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。任
7、何一个制度都可以钻空子，尤其是**，**人能量非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去作为补充，这样的话整个**才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。如何制订这个企业文化呢?我觉得对于营销类的企业就是针对自己的企业，有可能存在哪些制度上无法解决的问题，**专门去针对*地制定一些文化，一些口号。就是这个并不在乎要有多高的调，我觉得适用就好。当时在启动脑白金期间我制定了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用?说明它还是有效的。7、充分授权其实权力是挺烫手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的权益、责任，能够充分配套，把它搭配在一
8、起，撒下去，这样是最好的。充分授权，这样呢，这个*部、这个员工在你的公司做，他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报，自己有权可以在他的范围内作出一些决策，做一些拍板，如果成*了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他*身也是有帮助的。我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说 100%有把握的，我一般不会否决他。我只是觉得，我也没有把握 100%说会失败，最后它也不能完全说失败，但是称不上成*，称不上大成*，所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。选中了人，**给予授权，给予科学的一些**就行。8、公司**要**集中制我觉得在公司内部，**集中制很重要。早期我在公司的时
9、候，往往我不**，**中间也有过不集中的时候，其实都不是很好。公司的决策一定要既有**，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我前面说，我过去自以为想成熟的，70%的都是错的，我作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以我只能和自己的企业内部骨*多交流，多征求他们的意见，决策权一定要**。一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向*错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另
10、外一条路近，**再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来***是谁，总比那种好。所以公司**机制上，要尽量地走**集中这条路。9、做企业要务实做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。比如我们那个脑白金广告，全国**都烦，但是那个广告挺有效果。我说务实就在这，那个广告一打完了以后，尤其我们老的版*， 就是有个**腔老头的那个。 那个广告因为我们当时没有钱，花了 5 万元钱制作，请了一个很小的广告公司做的，但是我们发现那个效果特别好，实际上因为制作成*很低，制作成*低导致了对演员各方面要求不高，那是误打误中。现在广告太多了，每天晚上一个人要
11、看几百个广告，99%的广告大家是记不住的，等于白打，尤其越美的广告他越没印象。这个广告在里面属于另类，反而被大家记住了，是有一部分人说这个广告太讨厌了，我就不买你的产品。是有这样的人，可是这一批人里， 我们终年跟踪， 多数到了商场的时候， 要买东西送礼，他往往想到印象最深刻的那一个，潜意识里他还是买了。这是我们在最低谷的时候做的一个广告， 后来情况稍微好了一点的时候，我们又做了一个更好的广告，我们说老让你讨厌不行，我们得搞一个好的。有时候就不务实了，请姜昆和大山拍了一个广告，姜昆的形象又挺好，那个广告制作费很高，播的次数也很多，但播了之后就不卖货。10、少即是多一个企业不是说产品越多越好，不是
12、说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是 说的这个“集中优势兵力” ，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。***我的营销心得读后感篇 2一个人如果真的能像刘欢唱的那样，从头再来. 仍然能够站在这个世界上混出个人样来， 这样的人往往比那些一路平安走过来的人更加值得敬佩!在书中，***毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的*质。关于产品**、营销传播、广告投放、团队**、创业投资等，***都做了独
13、特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为**商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。 随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。 ***是成*人士，但我们不要太在意他的成就，而要学习他为什么成*，他是如何一步步走向成*的，成*的人需要具备怎样的素质?读完这*书给我的启示还是很多的，总结一点就是人要有目标、有想法，更重要的是行动。最大的收获就是：一、我们要学会思考，站在不同的角度思考问题。二、就是培养自己的反应，一定要与众不同。三、是要成为怎么样的人能做成多大的事关键在于：眼界、心胸、永不放弃的精神!***说， 一个企业实际还是*人， 他认为， 人才是相对的，并举例说明， “每个企业都有自己的特点，每
14、个企业都有自己独特的文化。在其他企业里面，是个人才，那只能说明在那个特点环境下，是个人才。换了环境，你就不一定是人才。 ” “即使是个人才***是谁，但是原来的队伍根据**的传统文化，是不会接纳他的。你老总、董事长再怎么扶他，只要中层*部**他，只要内心里每个人稍微**点，他工作都开展不了。你再有*事，只要大家都**你，你也没办法。 ”并且***也说了，不可能为了引进一个人把所有人都换掉。***表示，团队要充分授权，对了解情况的人要给决策权，同时利益机制要搞好。所以，企业要的是一个好的**，一支好的团队。建立一个好的团队，切合公司实际的制度体系，**工作和员工的行为，做到制度化、规范化、程序化，就会出现
15、一支井然有序、纪律严明的团队。所以，我认为要从的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。搞好我们的企业文化建设，搞好班组文化建设，激励员工不断改进工作品质， 提高业务素质， 达到团结进步的目的， 发挥在团队中的作用。***我的营销心得读后感篇 3一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度， 他是笑得那样从容那么*练那么自信!他就是** 30 年来最具传奇色彩的商业巨人***。 我的营销心得里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他*人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。他的人生从成*，失败，再成*。从他个人的特殊经历使我真
16、正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成*的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成*的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 ”确实人在成*的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成*的喜悦冲晕头脑。 真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训! 其实离我们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题， 还是要了解你是销给谁。 把目标消费群研究透了，路子对了，**再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成*”这个营销方法在脑白金**上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处， 我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。 深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地**好现有顾客。也可以对现在顾客进行深入**和挖掘， 说到这也使我想起来书里***说过的一句话“要播广告，至少坚持
如需了解更多的收钱吧**加盟详情，请咨询电话18883238888.全国招聘**加盟商！！！
